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明日の広告　〜変化した消費者とコミュニケーションする方法

未来すぎない「明日（あした）」の広告のお話。

初めて本業（広告）の本を書き下ろしました。
本業なので「さとなお」ではなく、著者名は本名。
つまり「クリエイティブ・ディレクター　佐藤尚之」で出してます。

あまり未来ばかり予想して心配してないで現状をどんどんよくしていこう、と、なるべくポジティブに書いてみたつもりです。というか、広告やメディアの明日はもっともっと楽しくなると信じているし。

ここ20年の広告コミュニケーションの流れや、今後の必然的変化なんかも、比喩を使ってかなりわかりやすく書いてみたつもり。
テレビCＭは本当に崩壊するのかとか、新しいお茶の間「ネオ茶の間」の出現とか、商品丸裸時代のこととか、コミュニケーション・チームの作り方とかにも言及しています。あ、スラムダンク１億冊感謝キャンペーンについても書いています。

変化はチャンス！　広告はもっと面白くなる！

超大雑把に導入部をまとめてみると…。

インターネットの普及、情報洪水、市場の成熟などによって、消費者はガラリと変わってしまった。
マスメディアへの接触が減り、広告をスルーし、しかも信じない。友人からのクチコミの方がずっと信頼される。いったいこれからどうすればいいのだろう……。
先行きの不安や閉塞感を持っている人も多い広告業界。でも不安に陥ることも悲観することもない。
ちょっと発想を転換してコミュニケーションの仕方を変えれば、広告にもメディアにも、きっと明るい「明日」が待っている。

こんな感じ。
現場の視点でいろいろわかりやすく解説しています。

こんな方々に

「最近ちょっと広告が小難しくなってきた」とお嘆きの方、
これからの広告コミュニケーションに興味がある方、
「本当にテレビＣＭって崩壊するの？」と不安に思っている方、
何となく閉塞感を持っている広告業界若手の方、
広告業界をめざしている学生の方……

などを意識して、なるべくわかりやすく、広告のイマと、未来すぎない「明日」の話を、現場目線で書いたものです。最近よくある「難しい横文字満載の本」ではありません。

新書ですし、わりと一般向けですが、そこそこ専門的なことも書いているので、広告にまったく興味がない方には多少難しいかもしれません。でも、極力わかりやすく書いているので、少しでも興味ある方なら大丈夫です。また、消費者の変化についてくわしく書いているので、消費者とのコミュニケーションに従事している方のお役には立てるかもしれません。

ちなみに、広告系最先端の人にとっては基礎的な記述が多く物足りないと思います。お手柔らかに願います。

目次はこんな感じ

• はじめに　〜「なんだか小難しい時代になっちゃったな」とお嘆きの貴兄に

第１章 消費者へのラブレターの渡し方　〜広告という名の「口説き」の構造

• 広告は消費者へのラブレター
• ラブレターを普通に受け取ってくれていた時代は楽だった
• いまやラブレターを受け取ってさえくれない
• モテない人はどうやってラブレターを渡せばいいか
• もっと相手をよく知り、しっかり手渡しする
• ラブレターは渡した後も大事
• 購入後にこそ、ブランド・イメージが出来る
• 軽いつきあいと重いつきあい
• 自己変革でモテをめざす
• ラブレター職人で本当に満足してる？

第２章 広告はこんなにモテなくなった　〜変化した消費者と広告の20年

• 広告がモテていた古き良き時代
• ＣＭという「部品」への疑問
• インターネットの出現
• 消費者の逆襲としてのインターネット
• ヨコでつながり、ボトムアップする
• ネットとは、商品の真の姿を映しだす「ラーの鏡」
• ネットの出現＋情報洪水＋成熟市場
• 疑い深い消費者の登場
• もう消費者はお茶の間にじっとしていない
• 「友達・好きな人・信頼できる人」という強力メディア
• 消費者の発信が世の中を変えはじめた
• 広告は素人投稿ビデオに勝てるか
• 受け手から送り手へ。ターゲットからパートナーへ
• 消費者は変わった。広告も変わらないと！

第３章 変化した消費者を待ち伏せる７つの方法　〜彼らと偶然を装って出会うために

• 気まぐれにメディアを渡り歩く消費者をどこで待ち伏せるか
• （１）消費者のコンタクト・ポイントで待ち伏せる
• （２）新しいメディアを創って待ち伏せる
• （３）クチコミを利用して待ち伏せる
• （４）ＣＧＭで待ち伏せる
• （５）エンターテイメントの中で待ち伏せる
• （６）検索結果で待ち伏せる
• （７）メディアをニュートラルに考えてクロスに待ち伏せる
• これらすべてを使ってコミュニケーション・デザインする

第４章 消費者をもっともっとよく見る　〜コミュニケーション・デザインの初動

• その人のことをきちんと知ろうと目を凝らし、耳をすます
• 消費者本位という視点
• 「伝えてもらいたがっている人」のことをリアルに想像する
• あるクルマの話
• 初動で徹底的に消費者を分析すること
• Ｆ１Ｍ１なんていう消費者はいない
• 高校生＝モバイル？
• 買いたい人を作り出してしまう

第５章 とことん消費者本位に考える　〜スラムダンク一億冊感謝キャンペーンより

• スラムダンク一億冊感謝キャンペーン
• それはこんなオリエンから始まった
• 星野仙一「阪神優勝感謝広告」との違い
• 「ありがとう」を伝える相手に目を凝らし、耳を澄ます
• もうスラムダンクは井上さんのものではなく、彼らのものだ
• キャンペーンは自然とメディア・ニュートラルになっていた
• めちゃめちゃ閉じた新聞広告
• めちゃめちゃ不親切なウェブサイト
• めちゃめちゃ限定して告知したイベント
• 伝えたい相手をとことん理解した少人数が最後までやる
• 「広く伝えること」と「深く伝えること」
• このキャンペーンから学んだこと

第６章 クリエイティブの重要性　〜商品丸裸時代とネオ茶の間の出現

• それは広告ではなく、インフォメーション
• 圧倒的に不利な二番手が一番手を引っ繰り返す
• クレバーな仕組みの上にフールなクリエイティブを載せる
• クリエイティブ・ジャンプの余地を残してデザインする
• 商品丸裸時代にイメージ広告は通じにくくなる
• 商品丸裸時代のクリエイティブ
• コミュニケーション・デザインは、既存マスメディアをもう一度魅力的にする
• ネットも動画の時代に入り、テレビのチカラは再認識される
• お茶の間が消滅し、テレビのチカラが弱まった
• ネオ茶の間により、テレビはまた人気者になる
• ネオ茶の間では、ＣＭもそんなにスキップされなくなる
• ネオ茶の間は、超実力主義

第７章 すべては消費者のために　〜消費者本位なチームづくり

• で、ど、どうすれば…？
• ある営業さんの一枚のシート
• 仕事の進み方は「消費者の変化」に合わせて変化する
• 消費者本位に考えてチーム編成する
• コミュニケーション・デザイナーを選ぶ方法
• どんどん領域侵犯しよう
• より長期的に消費者とつきあっていく
• 大切なことは「消費者本位」ただひとつ
• 企業のソリューションから消費者のソリューションへ

• おしまいに　〜楽しくエキサイティングな時代なのだ

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